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Comment établir un prix quotidien moyen en utilisant la gestion des revenus ?

L'hôte : « J'aimerais réserver votre logement pour la semaine prochaine. Quel est le prix par nuitée ? »

Le gestionnaire de biens : « Ça dépend. Combien êtes-vous disposé à payer ? »

Ce serait génial si ça marchait comme ça, n'est-ce pas ? Toutes les hypothèses de votre stratégie de tarification n'auraient plus lieu d'être. Malheureusement, ce n'est pas ce type de questions qui vous rendra populaire auprès de clients potentiels. Ainsi, comment pouvez-vous trouver la réponse sans vraiment poser la question ?

Voici deux techniques que nous vous déconseillons :

1. La technique de l'autruche

Vous pouvez ignorer tout le concept de l'offre et de la demande, soit fixer simplement un prix et ne plus y penser. Cette approche fait évidemment gagner du temps. Malheureusement, elle s'avère catastrophique pour les revenus à long terme. Ignorer les possibilités offertes par la tarification dynamique ne vous donnera pas beaucoup de chances d'être compétitif sur le marché.

En considérant que les voyageurs d'aujourd'hui comparent les prix et réservent en ligne en nombre record, la décision de maintenir un prix établi pour vos locations saisonnières sans prendre en compte les conditions du marché constitue une approche dangereuse qui est presque vouée à l'échec.

Tripping.com l'affirme clairement : « Vous pouvez générer plus de bénéfices en exploitant plusieurs éléments de la tarification en temps réel (période, prix, nombre de nuitées minimum, taux d'occupation, etc.) qu'en suivant une politique de tarification standard de X euros par nuitée pour un minimum de Y nuitées. Si vous facturez 100 € la nuitée à un client alors qu'il aurait accepté de payer 140 €, vous perdez 40 €. »

2. Gestion manuelle des revenus

Une fois que vous avez accepté l'idée que votre stratégie de tarification doit évoluer selon le marché, l'étape suivante est de découvrir comment s'adapter aux tendances du marché. Si vous essayez de traiter la gestion des revenus manuellement, cela impliquera une grosse charge de travail.

La gestion des revenus manuelle consiste en une quantité de nombres à très grande échelle, ce qui explique pourquoi certains optent pour la technique de l'autruche mentionnée précédemment. La gestion manuelle des revenus doit commencer par déterminer vos dépenses et trouver votre seuil de rentabilité (en supposant que vous disposez d'un bon logiciel de comptabilité, cette partie ne sera peut-être pas si compliquée).

Alors que les informations concernant vos dépenses sont internes et, par conséquent, facilement accessibles, les études de marché sont une toute autre affaire. Les études de marché manuelles sont chronophages et très laborieuses. Elles impliquent d'examiner les annonces locales provenant de différentes sources, en comparant les services offerts, la localisation et autres caractéristiques essentielles avant de comparer les prix avec les vôtres. Vous devez aussi prendre en compte les variations de tarification selon les saisons. De plus, vous devriez changer les prix manuellement sur tous les portails partenaires qui référencent vos biens. Qui a le temps pour ça ?

revenue management

La solution : la gestion des revenus simplifiée

C'est ici que Kigo Revenue Management intervient et fait la différence. Se basant sur les principes de la gestion des revenus (ou du rendement) mis au point par l'industrie hôtelière et combinés à de puissantes analyses, l'outil Kigo Revenue Management constitue une solution adaptée.

Le système analyse la demande définie par vos taux d'occupation et modifie les tarifs selon les paramètres que vous fixez. Cela signifie que les tarifs de même que l'occupation augmentent, grâce à Kigo Revenue Management qui adapte automatiquement et en temps réel les tarifs en fonction de la demande. Il garantit que vous obtenez toujours le tarif le plus compétitif pour vos biens.

Mieux encore, Kigo Revenue Management est automatique, éliminant donc les heures de travail laborieux et les changements de prix manuels. Cet outil s'intègre parfaitement à votre site Web et à vos partenaires de distribution. Vous fixez simplement votre calendrier des tarifs et laissez ensuite le système opérer. Il analyse la demande pour proposer un tarif optimal, pallier un taux d’occupation faible et s’aligner sur le marché pendant la haute saison. Ça semble facile, n'est-ce pas ? C'est parce que ça l'est vraiment.

L'outil Kigo Revenue Management :

  • Permet des analyses en temps réel, éliminant ainsi des heures de recherches minutieuses
  • Optimise automatiquement votre stratégie de tarification
  • S’intègre totalement à votre site Web
  • Gère vos revenus à travers plusieurs portails de distribution

Augmente les taux d'occupation ainsi que les réservations

Maximisez les bénéfices avec Kigo Revenue Management

Pourquoi choisir une gestion des revenus compliquée quand Kigo la rend si simple ? Si vous craignez que le coût ne soit prohibitif, songez-y de nouveau. Le prix de notre solution est plus que compensé par l'augmentation du chiffre d'affaires, car les taux d'occupation et les factures sont équilibrés en vue d'une augmentation des bénéfices. Une étude récente de l'université du Michigan a révélé que l'utilisation d'une tarification dynamique a pour conséquence des taux d'occupation élevés et 16,9 % de revenus quotidiens supplémentaires, en moyenne. Aimeriez-vous voir vos revenus quotidiens augmenter d'un tel pourcentage, voire plus ? Téléchargez notre eBook : The Kigo Guide to Revenue Management pour découvrir comment.

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